Димо Трифонов

Тамара Вълчева, „Капитал"

Димо Трифонов е единственият българин сред 39 души, попаднал в класацията на „Бизнес инсайдер" за най-креативните хора в Англия през 2016 г. По професия е функционален дизайнeр. Допреди няколко години е част от екипа на рекламната агенция „Огълви" в София, но през 2011 г. се мести в Лондон. Там започва работа в дизайн студио и изпълнява проекти за „Майкрософт", „Еър Би Ен Би" и „Нокиа". Това, което му носи известност обаче, е мобилно приложение за запознанства, което акцентира върху различните форми на връзки. По-известно е като „приложението за тройки".

„По това време приятелката ми ми написа писмо, защото я беше срам да говори с мен на живо, че има чувства към момиче и би искала да включим момичето в нашите интимни отношения и да пробваме тройка", казва Димо Трифонов. Той не е толкова учуден от желанието й да експериментират, колкото от страха й да говори с него. Тогава осъзнава, че много хора имат точно такива притеснения - да не искат да изследват различните видове връзки и собствената си сексуалност от страх да се разкрият. Същите тези хора могат да бъдат по-свободни във виртуалното пространство, където има възможност за дискретност.

Трифонов започва със сайт за 15 долара, който създава сам с атрактивен дизайн, защото именно в това е силата му като професионалист. „Започнах да следвам няколко журналисти и инвеститори в стартъпи в туитър от името на бъдещото ми приложение и те веднага се заинтригуваха. Два дни по-късно се събудих и новината за приложението беше навсякъде: в „Индипендънт", в „Дейли мейл", казва Трифонов. За месец и половина събира 50 хил. души, желаещи да го ползват, и Димо започва да търси инвестиции. „Тъкмо се бях отчаял и от английския инкубатор за стартъпи „Хач" ми отговориха", разказва той. Представя им проекта си по скайп и след една седмица има парите за първоначалната инвестиция по сметката си - 70 хил. британски лири. Създава олекотена версия на приложението за два месеца. В началото името му е 3inder, което е препратка към най-популярния app за запознанства „Тиндер". Пуска я през юли 2014 г. и веднага 70 хил. души го свалят и инсталират на телефоните си. Не е очаквал такъв огромен интерес и сървърът им блокира и спира заради претоварване.

Заради тези технически проблеми до началото на 2015 г. губи по 5,000 паунда на месец, а печели по 1,000 паунда. „Бяха поредици от безсънни нощи, потребители ми пишеха с оплаквания, че някоя функция не работи, а аз се чудех откъде да намеря пари, за да подобря нещата", казва Димо. Междувременно от „Тиндер" са недоволни и съдят компанията му за твърде голяма прилика с името им. Така 3inder се превръща във „Фийлд" (www.feeld.co).

През август 2015 г. се появява сериозен инвеститор - венецуелец, който е CEO на голяма компания, базирана в Лондон. Трифонов предпочита да не огласява името му, но от Британския търговски регистър се вижда, че участие в компанията има Антонио Муджика, който е СЕО на международната компания „Смартматик". Бизнес ангелът дава половин милион долара за развитието на Feeld и започва възход. Трифонов вече може да наеме служители - в момента са 13 души, и да изгради технически по-добро приложение. Отчет на компанията в британския търговски регистър показва, че през 2015 г. тя е на загуба от над 60 хил. паунда, през 2016 г. отрицателният финансов резултат се свива наполовина. В момента най-големите им разходи са за работни заплати, маркетинг и реклама. Монетизирането на приложението е чрез допълнителните функции, които получават потребителите, ако използват платената му версия.

„Инвеститорът ми осъзна, че целият пазар за запознанства и различни сексуални възможности е все още много подценяван, а всъщност тепърва ще се развива и е добра инвестиция. Повечето инвестиционни фондове и инкубатори избягват да инвестират в такъв тип продукти, защото имат забрана или ги притеснява фактът, че проектът има нещо общо със секс", казва Димо. Според него финансистите поставят твърде голям акцент върху секса, а не виждат, че Feeld дава на потребителите много повече от това - създава им чувство за общност и място, където да бъдат себе си.

Приложението е просто и интуитивно за ползване. След като го инсталирате, трябва да се регистрирате или да влезете през фейсбук профила си, но не е нужно да използвате истинското си име или това, с което сте познати в социалната мрежа. Получавате дискретност и никой от връзките ви в социалната мрежа не разбира, че сте се регистрирали, което е опция в платената версия. Подобно на Tinder има възможност за разглеждане на профилите на хората и ако някой ви допадне, го харесвате. Може да се заговорите само ако и двамата сте се харесали. Впоследствие имате опция да отворите групов разговор с трети човек, когото бихте искали да включите в тройката. Приложението е безплатно, но има своята платена версия, която позволява на потребителите да се скрият от фейсбук приятелите си, ако искат анонимност. Другата платена опция е да виждат кой ги е харесал дори те да не са го харесали.

Димо Трифонов се опитва да промени малко насоката на компанията си и Feeld да е по-известна като пространство за среща на по-отворени за експерименти хора, а не само за тройки. Но засега е най-популярно именно с етикета „приложение за тройки".

„Правих много интервюта с редовните ни потребители, за да видя в каква насока да се развием, и те всички споделят, че Feeld им е променил живота, особено двойките споделят, че никога не са се чувствали толкова свободни. Същото важи и за хора, които не могат да си признаят, че не са хетеросексуални и не биха се регистрирали в приложение за хомосексуални, съответно в приложението в началото лъжат за ориентацията си, но постепенно се отпускат", казва Димо Трифонов. Той допълва, че няма директни конкуренти, които да предлагат точно същата услуга - съществуват сайтове за суинг двойки, както и приложенията за запознанства Tinder и Grinder са донякъде конкуренти, но частично, защото са приложения за запознанства, но за двойки, а не за тройки. Последният му проект е пространство за срещи Feeld в Лондон, за което предпочита да не дава повече информация.