Имотът струва точно толкова, колкото купувачът е съгласен да плати за него. Всеки може да постави етикет с цена на даден имот, но само пазарът може да каже дали тази цена е актуална за момента. Вие може да си мислите, че всички тези подобрения, които сте направили, за да изглежда имотът ви по-модерен и привлекателен за потенциалния ви купувач, е вложение, от което ще спечелите много, но дали наистина е така? Ние всички имаме различни представи как да направим дома си уютен и топъл, за да се чувстваме спокойни в него.

Да, но много други биха смятали, че нашият дом е напрягащ, недостатъчно модерен, нефункционален и др. За това бъдете премерени, когато правите подобрения на имот, който сте решили да продавате, моя съвет е да се придържате към неутралните бои както за стените, така и за пода. Това важи и за баните и кухнята, които всъщност са най-скъпите стаи в един дом. Постарайте се да са по-опростени, отколкото „натруфени". Избягвайте тежките завеси, искрящите цветове и нестандартните мебели, ако ще го декорирате с цел продажба, разбира се. Има много фирми в САЩ, които се занимават точно с това. Дават ви дизайнерски идеи и в много случаи предоставят мебели, който да може да използвате, докато продадете имота си. Такива фирми/услуги се наричат „Staging Services".

Невинаги обаче трябва да вземате мебели под наем. Достатъчно е да заемете няколко неща от приятел или от собствения си дом и да ги подредите с вкус. Аз горещо препоръчвам един имот да бъде леко обзаведен, защото колкото и нелогично да звучи, когато има мебели, стаите изглеждат по-големи. В заключение - не харчете излишни пари за прекалени ремонти, защото това, което се харесва на вас, може да не се харесва на друг и в представите на този друг той трябва да реши как да подобри имота, след като го купи, а това ще бъде свързано с допълнителни разходи за него, което автоматично ще рече, че може и да не получите цената, която искате.

В много случаи дори оценителите на имоти, които банките изпращат, могат да оценят даден имот на една и съща цена, без значение дали този имот е бил ремонтиран или не. Има много неща, който не е задължително да вдигат цената. Зависи от района, в който живеете, но като пример специално мога да дам пазара в Илинойс. Ако имате например изкопан в земята басейн (а не такъв, който се сглобява), за който сте платили $15,000-20,000, това може даже да намали цената на имота ви, понеже ще стесни кръга от потенциални купувачи. Например семейства с деца и по-възрастни хора често не търсят такъв тип имоти поради риска и допълнителните разходи, с които е съпроводена такава „екстра", като разходи за почистване, съхранение, допълнителна застраховка към имота и др.   

В крайна сметка, преди да пуснете имота си на пазара, седнете и се замислете кой от двата типа продавачи сте - този, който е решил да продава по-скъпо, но имотът да има насреща подобаваща самооценка, или от типа на по-премерените, който може би ще даде шанс на тези, които искат да развият собственото си въображение. Вторият тип купувачи например ще купят имот за $200,000 и ще направят подобрение за още $40,000 по начин, на който на тях да се харесва, отколкото да платят $240,000 за имот, който така или иначе ще имат какво още да преправят. Изборът е ваш. Вие сте продавачът, но помнете, че пазарът определя цените и това как вашият агент ще процедира и каква маркетингова стратегия ще ви подготви е ключът към продажбата на имот за най-кратко време и за най-голяма сума.

Ако има други теми, които ви интересуват и искате да разгледам в детайли, моля ви да се свържете с мен. Ще е удоволствие да отговарям на всякакви въпроси, свързани с имотни сделки и инвестиции. Не забравяйте, че най-важна е първата стъпка, оттам нататък нещата винаги се нареждат. Достатъчно информираните клиенти вземат най-добрите решения. Ще чакам вашите предложения за тема на броя. Може да ме потърсите на 773-827-7827 или да ми пишете на [email protected] Консултацията е винаги безплатна!