BG 

VOICE

СВАЛЕТЕ СИ МОБИЛНОТО ПРИЛОЖЕНИЕ

 

BG LINKED

 

И ПУБЛИКУВАЙТЕ БЕЗПЛАТНА МАЛКА ОБЯВА В РЕАЛНО ВРЕМЕ

20 ноември - 3 декември 2019

68

АЧО ВЛАДИМИРОВ

И

сторията на логото на Nike 
Just Do It е история за това 
как посланието и думите 
могат да превърнат една 
западаща марка в световен 

великан. Компанията го въвежда през 
1988 г. след серия загуби и отстъпване 
от лидерското място на пазара в полза 
на Reebok.

В средата на 80-те е бумът на аеро-

биката в Америка, който Nike буквално 
проспива. Докато компанията продъл-
жава да е концентрирана върху продаж-
бите и рекламите, насочени само към 
спортисти, конкурентите от Reebok пре-
вземат аеробната ниша. Дотогава жени-
те, които се занимават с аеробика, тре-
нират с маратонки за бягане и тенис. Но 
конкурентът на Nike им предлага нови, 
направени от мека и гъвкава кожа и в 
искрящи цветове. Това води до невъо-
бразим скок в оборота. Между 1983 и 
1985 г. продажбите на маратонки за ае-
робика на американския пазар скочиха 
с 405%.

В този период

Nike регистрира 

първите си загуби

В началото на 1984 г. приходите спа-

дат с 29%, а продажбите на маратонки 
– с 11,5%. През следващите години ком-
панията съкращава около 10-20 на сто 
от служителите си и продължава да ре-
гистрира спад в продажбите. В компа-
нията разбират, че е нужна промяна във 
философията, и решават Nike да се пре-
върне в бранд за всички хора.

И Just Do It идва на помощ.
В Nike планират да направят мощна 

рекламна кампания, с която да съобщят, 
че се превръщат в марка за всеки. Раз-
работването й е поверено на агенцията 
Wieden & Kennedy. Nike планира да пус-
не пет различни клипа от по 30 секунди, 
всеки изготвен от различна работна гру-
па на W&K. „Някои от видеата бяха смеш-
ни, други бяха сериозни. И се замислих, 
че ни трябва слоган, който да ги обеди-
ни“, спомня си съоснователят на агенци-
ята Дан Уайдън.

Дан будува цяла нощ, за да измис-

ли мотото. Скицира няколко опции, но 
в крайна сметка се спира на Just Do It. 
„Преди презентацията отидох в сгра-
дата на Nike, а Фил Найт ми каза: „Не ни 
трябва такава простотия.“ Отговорих му: 
„Просто ми се довери.“ Довериха ми се и 

всичко започна да се развива доста бър-
зо“, споделя още Уайдън.

През лятото на 1988-а, по време на 

презентацията в офиса на Nike, дизай-
нерът от W&K Джим Рисуолд представя 
новия слоган: „Не трябва да учим хора-
та и да им казваме, че трябва да свалят 
девет килограма или защо бягането не 
е правилно за тях. Не трябва да им каз-
ваме какво трябва да правят, защото те 
знаят сами.“

След въвеждащото си слово Рисуолд 

представя три думи, принтирани на лист 
хартия, на всеки от членовете на борда.

Те са Just Fuck It

В стаята настъпва неловко мълчание с 

леки кикоти на някои места. „Е, не може 
да кажем това, но може да напишем 
това“, казва Джим, показвайки нов лист, 
на който е изписано Just Do It.

В същия момент Уайдън скача от мяс-

тото си и казва: „Няма да повярвате как-
во може да направим с тези три думи“, 

а в следващия половин час показва 15 
различни рекламни стратегии. Найт се 
доверява на дизайнерите и така се раж-
да новото мото.

А то се оказва заимствано от затвор-

ник. Дълги години никой не знае исто-
рията как се ражда слоганът на Nike. До-
като Уайдън не го споделя в интервю за 
списание Dezeen.

„Спомням си един човек от Порт-

ланд (градът, в който Nike и W&K са ос-
новани – б.а.), който извършваше прес-
тъпления в цялата страна. Бе заловен в 
Юта за двойно убийство и бе осъден на 
смърт. Когато бе попитан за последните 
му думи, просто каза: Let’s Do It („напра-
вете го“ - в превод от англ.). Не ми харе-
са Let’s Do It и го промених на Just Do It“, 
казва Уайдън в интервюто.

Името на престъпника е Гари Гилмор. 

Израства в Портланд, а през 1976-а оби-
ра и убива работник на газстанция. На 
следващата вечер повтаря същото и с 
мениджър на хотел. Случаят се раздухва 

доста от медиите, тъй като от почти 10 
години не е имало екзекутиран човек в 
САЩ. Гилмор сам е избрал смъртта и не 
е искал да обжалва присъдата си въпре-
ки мнението на адвоката си.

Бившият бранд мениджър на Nike и 

специалист по маркетинг Джером Кон-
лон е категоричен, че

Just Do It е 

повратна точка

в историята на компанията. „С пускане-
то на Just Do It на пазара продажбите на 
Nike скочиха с 1000% в следващите 10 
години. Nike се превърна в една от воде-
щите световни компании.“

За 10 години приходите на Nike скачат 

с почти 30% – от 877 милиона през 1987-
а до 1,2 милиарда долара през 1988-
а. Печалбите се вдигат от 35,8 милиона 
на 101,69 милиона долара. През 1990 г. 
компанията е на плюс от 242,9 милиона 
долара.

Just Do It – 

от затвора 

до успеха 

на Nike

Ето как е измислен един от 

най-успешните слогани в света