22 - 28 септември 2021 г.

18

BG 

VOICE

СВАЛЕТЕ СИ МОБИЛНОТО ПРИЛОЖЕНИЕ

 

BG LINKED

 

И ПУБЛИКУВАЙТЕ БЕЗПЛАТНА МАЛКА ОБЯВА В РЕАЛНО ВРЕМЕ

Н

амирането на работа, която 
да е интересна и да предиз-
виква, е сред най-трудни-
те неща в професионалния 
живот на всеки. Колкото и 

да е хубава работата обаче, тя няма да 
носи нужното удовлетворение, ако не е 
заплатена добре. Затова трябва да пре-
говаряме.

Най-често срещаните причини хора-

та, търсещи работа, да избягват пре-
говорите за заплата, са свързани със 
страх – притеснението, че офертата ще 
бъде отхвърлена, с дискомфорта от го-
воренето за пари, притеснението от 
провал, да ядосат шефа си или да из-
глеждат неблагодарни.

Когато човек получи предложение за 

работа след дълъг период на прегово-
ри, е изпълнен с емоции, така че е на-
пълно разбираемо да иска да приключи 
бързо процеса. 

Но не си ли струват 10 минути неудоб-

ство парите, които ще получи след това 
в банковата си сметка?

Авторът на FORBES Доун Греъм дава 

няколко съвета, с които да постигнем 
преимущество при преговорите за за-
плата.

Знай каква е вероятността 

за успех

Защото тя е в твоя полза. Проучва-

не на Jobvite показва, че 85% от хора-
та, преговаряли за заплата, са получи-
ли повече пари, но само 31% опитват. 
Дори и да имате познати, които са пре-
търпели провал след преговори за уве-
личение на заплатата, ако ги разпитате 
за подробности, се оказва, че детайли-
те са мъгляви или са поставили ултима-
тум. Истината е, че ако работодателят 
е отделил време и пари да открие, ин-
тервюира и да избере теб, няма да отте-
гли предложението си, ако поискаш да 
включи и бонус към заплатата.

Постави се на мястото 

на работодателя

Въпреки че на работодателя ще му се 

иска да приемеш веднага предложени-
ето, повечето ще очаква да преговаряш. 
Краткото време между получаването на 
офертата и приемането е единственото 
време, в което имаш предимство, така 
че го използвай. Ако подходиш дипло-
матично, преговорите може да задъл-
бочат отношенията с твоя мениджър – 
да ти покажат, че е готов да се бори за 
теб.

Подбирай думите си

Има голяма разлика между това да ка-

жеш „Ще приема само ако основната за-
плата се увеличи с 15%“ и „Благодарен 
съм за предложението и се чудех дали 
има някаква възможност за промяна на 
офертата“? Първият вариант е ултима-
тум, а при втория подход има приемане 
на офертата с търсене на повече опции. 
Най-лошото, което могат да кажат, е „не“ 
и поне може да чувстваш удовлетворе-
ние, че си попитал.

Бъди подготвен

Доун Греъм обяснява как в една от 

първите си корпоративни работи не е 
знаела, че фирмата дава бонуси на но-

вите служители, затова не поискала и 
съответно не получила такъв, за което 
си спомня 20 години по-късно. Сега слу-
жителите могат да са по-подготвени, за-
щото има много информация онлайн. 
Кажи на работодателя колко се радваш 
да заемеш поста и че нямаш търпение 
да използваш уменията си, за да пока-
жеш резултати, а след това кажи какво 
искаш.

Знай си цената

Ако си получил оферта, от компания-

та са оценили стойността, която ще до-
бавиш. Не позволявай на ума си да те 
обърква, когато се стигне до прегово-
рите за пари. Да, ще има период на обу-
чение, но след няколко месеца ще имаш 

повече самочувствие и ще ти се иска да 
си се борил за повече в пари в начало-
то. 

Много по-трудно е след това да по-

лучиш увеличение на заплатата или до-
пълнителни придобивки. Затова не пре-
говаряй на базата на стойността, която 
добавяш в момента, а на базата на стой-
ността си след една година.

Разговорите за пари са неудобни, 

особено когато се наложи да поставиш 
цена на себе си. Така че може да ти се 
стори полезно да си представиш, че 
преговаряш в полза на някой близък 
или за добър приятел. Ако премахнеш 
себе си от уравнението, ще си по-обек-
тивен и няма да си воден от несигур-
ност.

Вашите 

пари

Още съвети на www.BG-VOICE.com

Ангел Сапунджиев

Надя Ангелова

Гергана Тодорова

Как да преговаряме 

за по-висока заплата

X

Няколко съвета, 

които ще 

ви спестят 

неудобството да 

искате повече пари